本学期，我工会在区教育局、教育工会、镇党委、政府、镇教辅室及各校行政的大力支持下，在全体教职员工的通力协作和积极参与下，我工会立足本职，开拓进取，以区教育工会授予的先进基层教育工会荣誉为鞭策，努力履行工会的各种社会职能，为学校和教职员工做了些服务工作，办了些实实在在的.事，取得了较为可喜的成绩，为我镇小学教育工会工作开辟了新的一页。现就我工会本学期工作作简单回顾：

一、加强队伍建设，加强学习

1.干部队伍。我工会会员较多，现有会员230名，九个工会小组。要管理好这支队伍肯定要靠各学校行政的大力支持和工会干部的积极协调。我们坚持一月一次学习和议事制度，组织工会干部认真学习每一期《中国教工》的部分核心文章，重点学习了有关教代会建设，优秀教师的先进事迹，当前教师和学生存在的严重的心理健康问题等对工会工作有实质性帮助的文章。使我们工会干部的思想很受启发，进一步树立了为教师服务的强烈的意识，能主动做好学校参谋，为教师排忧解难，深得教师的信任和尊重。

2.教职工队伍。一个拥有230名教职工的队伍，靠一个工会主席或靠几个工会委员去关心重视他们的学习、工作、生活肯定不能到位，这就靠我们各小组积极做好学校行政的参谋，做到教师的合理要求主动向行政反映、沟通，学校的各项决定及时与教师解释、反馈，起到上承下达，下承上达的作用，这样就会减少干群误会，建立和谐的干群关系。平时配合行政组织教师的政治学习，强化师德规范，让教师爱岗敬业，乐于奉献。各工会小组还根据自身特点，开展了先进教师报告会、班主任工作交流，师德大讨论，“新青年，新形象”论坛等活动，把师德教育放到了首要位置。

二、全心全意为教职工办实事好事

我工会坚持服务宗旨，积极协助党政在教育改革中做好教职工队伍稳定工作。今年我们继续为200多名教职工做好了住院医疗保障工作，还帮助10多名在职和退休教师做好住院医疗费的保销工作，受到了广大教职工的好评。

近年来，教师的健康状况令人担忧，上学期东恩小学三位女教师相断患重病，大大增加了东恩小学的管理压力，但他们学校能积极从实际出发，全体教师主动为学校挑重担，学校在解决教学困难的前提下，还经常关注三位教师的身体动向，向有关部门争取资金，温暖教师的心，不幸本学期二位教师相继去世，学样也能主动帮助家属处理有关后事，受到家属好评。

三、精心组织活动，活跃教师生活

我工会从今年起计划开展教师系列活动，上半年有教工乒乓赛和羽毛球赛。为了让更多的教师参与活动，加强学校之间的体育交流，我镇在体育馆举行了全镇乒乓球团体赛，结果中心小学代表队分获男、女团体冠军，这一活动既培养教师参加锻炼的兴趣，也对学校乒乓活动的进一步开展起了一个良好的开端。为迎接下半年区教工羽毛球赛，我们提前安排计划，要求各工会小组积极物色人选，我们想通过小组选拔，确定最后参赛名单，在暑期加强培训，力争在下半年区羽毛球赛上取得好成绩。

在集体组织的基础上，各小组还开展了广泛的文娱体育活动和外出考察活动，有古林、布政男子篮球友谊赛，各小组还组织了军民联欢会、烧烤、品茶、钓鱼、听歌、吃火锅等等，极大地丰富了广大教师的文化生活，许多行政领导还提出争取二到三个月搞一次活动的思路，这有利于增进教师队伍的凝聚力和团队协作精神，这也充分说明行政领导对教师的关心和对工会工作的支持。

四、积极开展信息投稿和征文工作

今年，根据区教育工会提出的信息考核工作要求，我工会非常重视，要求保持信息先进单位的荣誉称号，认真组织工会干部学习文件，按照任务对各小组落实具体指标，每次会议对完成情况给予公布，表扬提前和超额完成任务的小组。并把奖金与撰写人和小组长挂钩。在区教育工会组织的“爱与责任——女教师的风采”征文中，我工会能积极准备，先组织本镇的征文竞赛活动，再选拔最好文章上交，最后中心小学李晓霞老师获得区三等奖。

我工会对于几个传统节日依旧保质保量实行，例如为教职工生日送蛋糕，教师结婚、做产的贺喜，生病住院的慰问等，都体现了行政和工会组织对教师的关心和重视。

为了更好地开展工会工作，我工会将积极吸取兄弟工会的优秀做法，全面听取广大教职工的呼声，配合学校行政抓好教师师德建设和学校教育工作，把我镇的教育事业向更高目标再进一步。

1到3年工作计划篇3

完成__管委会教育局新的工作要求，创办好中等职业教育。

一、20__年5月初，在教育局职教处的正确领导下，完成今年春季招生的宣传工作，力保完成教育局下达的招生指标。

二、加强与《吉林电子信息职业技术学院》联系，确定联合办学的教育教学管理的细节问题：

1、教育教学管理层和文化课教师的配备、选用和培训;

2、双方各自负责的课程内容;

3、那些课程需要我校教师完成或培训后完成;

4、我校转型教师的培训方式、时间和要求;

5、根据课程安排，军训和放假时间是否可以统一(指四个专业)。

以上内容必须在5月中旬之前完成，否则可能影响暑期后的正常教学。

三、学生在我校学习的两年内，教学、实践设施、设备、教材、器材应做好筹备，因为从课时安排来看，在我校有一定的实践内容，因此必须做好实践器材的配置工作。

四、对口招生这块阵地应该保留，如何保留，关键是生源的来源，走高三分流的路子是比较妥当，因有成熟的教师队伍。

五、在暑期前完成相关基础设施的改善工作，如跟更换200套桌椅和住宿生的生活条件的提高。

六、选拔优秀的班主任承担职高班班主任工作。

七、做好军训的前期准备工作和军训服的定制。

八、做好其他相关工作。

1到3年工作计划篇4

新的一年为持续改进护理服务质量，不断提高护理服务内涵，一季度重点工作总结如下：

一、制定本年度工作计划和目标，力求在新的一年取得更好的经济效益和社会效益，提高病人满意度。

二、重新修订岗位职责，规范专科操作流程，科室每月进行紧急预案、基护理论

和专科理论培训和考试。科室每月进行护理质量自查，不断发现护理质量问题并进行分析和整改，使护理工作有条不紊地有序进行。

三、在院感科和护理部领导下认真贯彻落实《医院感染管理办法》，做好各项消毒隔离工作，及时规范完成环境卫生学监测和每月自查，及时整改工作中发现的问题。与院感科保持同步，认真完成相关院感知识的学习。

四、门诊孕妈妈班逐渐步入正轨，每周二互动式孕妈妈班均获得良好反响，新建魅力妈妈群也吸引不少孕妇加入，医患沟通更加顺畅。

五、积极参与三八优惠月的优惠政策制定视频剪辑及宣传工作，使门诊量3月份同比增加13%，环比增加35、8%。

六、积极参加护理部组织的流动红旗评选活动，虽未获得红旗，但我们对下一轮评选活动充满信心。

七、通过加强每月网报管理，一季度两非工作检查中计生手术网报完成情况好，登记率高，网报数与登记数完全相符。

八、组织科内关于传染病报卡的培训，规范填写要求和项目，制定督查机制，使上报准确率达100%。

九、按照新拟定的护理质量考核标准进行考核，并与重新梳理的绩效考核方案向结合，在奖金分配上更加公平合理，奖惩分明。

1到3年工作计划篇5

新一年意味着新起点新机遇新挑战。随着大参林x同仁堂进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新挑战。__年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功企业源于卓越管理，卓越管理源于优异完善制度。随着公司不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展根本。因此，建立健全一套合理而科学公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

二、加强培训力度，完善培训机制。

企业竞争，最终归于人才竞争。目前公司各门店部门人员综合素质普遍有待提高，尤其是各店长部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

三、协助部门工作，加强团队建议。

继续配合各门店部门工作，协助处理各种突发事件。年是__x拓展并壮大一年，拥有一支团勇于创新团队是为其发展保障。所以加强团队建建议也是年行政人事部工作重心。

其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点沟通多一点责任心强一点，我相信__x会越做越强。

1到3年工作计划篇6

班级管理目标：

1、进一步创建惜时、专心、苦读、善思的学习风气，勤奋、诚实、团结、守纪的班级风气。为母校争光。

2、加强思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，以优异的毕业成绩进入初中。

3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。

4、继续争做优秀、合格的自我管理班级体，争保每月优秀文明礼仪示范班级荣誉称号。

5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。做合格的实验小学毕业生。

具体管理措施：

1、继续加强六爱教育。培养责任感、义务感。

2、加强诚信教育，做诚实守信的人。培养自尊、自爱、自律、自主的道德风范。

3、遵守学校的校规校纪。加强小干部工作的力度。责任到人。岗位到人。

4、继续开展班级星级小组评比。争当优秀小队。每周进行评比总结。

5、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全四人小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。

6、两操、卫生、纪律是班级工作

1到3年工作计划篇7

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xxx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、xxx和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的.管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场

xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xxxx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“xxx发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场