常言说“文以载道”，意思是文章要把天下的道理说给人们知道，因此有人说文章写作是天底下一大难。但是，写作能力又是机关干部必备的一项重要能力（机关都喜欢有事能办、张口能说、提笔能写的“三能”型人才），体现一个人的逻辑思维能力、综合分析能力、统筹安排能力、驾驭全局能力。写作特别是公文写作，是个苦差事，有时甚至苦不堪言（我的感觉，有时写个大材料，好像死过一回。材料不定稿，茶不思、饭不香、睡不宁，心里总装个事）。但是，苦在其中，也乐在其中。苦在其中，其间的酸甜苦辣，主要是辛苦、委屈、郁闷、纠结，个中滋味，非常人所能理解。乐在其中，一个报告获奖，一篇文稿见诸报刊，一份大材料得到领导认可，一条真知灼见进入到决策，或者自己感觉，在写材料方面摸到一些门道了、豁然开窍了，不是那么怕了，或者说对各类材料都驾轻就熟、游刃有余了，也就是驾驭文字的能力有明显长进了，那份快乐、欣慰和成就感，又是常人所不能体会的。

一、应用写作时的“非我”心态

一般文体的写作往往是站在“自我”的角度，表达自己，或者抒发自己的感想心绪，或者阐述自己的观点，或者按照自己的理解去说明，即使新闻、纪实文学之类的文体，也往往是以作者自己的视野，去所观、所思、所感，再进而付诸笔端。

应用文写作一般（除了个人总结、书信）是要站在某一群体、某一组织、某一集团的位置上，它所传达的是被代表的单位的发出的信息，接受者也往往是集团性质的或者众多个体的。所以在写作时不要总想着自己，而要多考虑文中所代表的单位的立场，因为表达的是“非我”，而非“自我”。

比如：给领导草拟文件，一定弄清楚他的意图，不然急急忙忙去写，接着恐怕要经历多次“返工”的痛苦经历。因为你是给领导写的，领导又是从单位和自己的行政思想出发来共同完成这份文件。

再比如写请示、公函、报告、简报等，一定要弄清楚本单位与所发的单位之间的关系，如隶属关系、行政级别关系、业务工作关系等等，据此才能采取合适的文体，在文中使用相应的语气和措辞，这样才能作到文如其事、恰如其分。否则可能一个细小的疏忽，可能会酿成大错。在课上孙老师举了很多例子，正说明了这一点，应用写作所站的角度的重要性。

二、应用写作——“死板”而不乏“灵活”的写作

无论是公文、专用文件、规章制度和日常应用文，人们在长期的写作过程中，一些格式和要求约定俗成，甚至一些公文的格式政府部门有明确的规定，因此，我们应用写作时往往不能乱来，必须遵守规则。这不同于文学创作，个人可以有较大的发挥空间，无论在形式还是内容上，都可以打破陈规，不断创新。且不可对规则置若罔闻，否则会造成写作上的失败。

但这并不是说，应用文写作就没有我们可以发挥的空间了，我认为除了形式上的较多的约束外，在内容上除了注意一些语气的东西，这里面还是有一定的空间去驰骋的，当然毕竟应用文不是其他的文学作品，有那么多可以发挥的地方，还是以实用为上。

应用文的写作格式和要求，具体不同的文体不尽相同，初学者不免眼花缭乱，不胜其烦，对于这些规则，我觉得靠死记硬背是不行的，因为即使死记住，也往往不能灵活应用。最好的方法是找来一些标准范文去看，对照规则去看，多想想为什么这样，最好能理解这样要求的合理性，当然对于一些习惯性的东西，记住就是了。然后，可以不看规则去写一两篇相同文体的，在对照规则和范文去检查。我觉得在反复实践中去理解记忆比较好。

三、应用写作的“朴实”文风

我们很多人包括我自己，都喜欢文辞华美、韵味隽永的文学作品，因为这些作品往往能给我们带来极大的艺术享受和精神愉悦，但应用写作不太追求辞藻的华丽，它的文风相对来说就要朴实无华一些，基本上很少在词句上粉饰雕琢。我们很多同学，特别是原来文学功底较深的，往往有唯美主义的倾向，总喜欢写东西写得很艺术化，文中使用大量的修辞手法，什么比喻、夸张、拟人等等，堆砌许多优美的词句和典故。如果这样来写小说、诗歌、散文，只要使用适时适地，自然是很好的。但应用写作追求一个“实”字，应用文不是供人们把玩鉴赏的艺术品，它和人们的社会生活结合得非常紧密，它是一种应用文体，是为了实际工作、实际生活而使用，是传递交流信息、商洽处理问题的一种工具。因此，写应用文时一定要避免那种不合适的文风。切记洗尽铅华、天然雕饰也是一种好的文风。

但是不是应用文写出来都是给人一种干巴巴、读来索然无味的感觉？我认为，既然文章总是要让人来读的，包括应用文也是要有相关的人员去阅读，那么不可避免就要考虑人的阅读心理，要有某种趣味性，让人愿意读下来。我见过一些人的工作报告，内容上程式化的东西很多，如“在……亲切关怀下，在……的领导下，在……的协助下，在……的配合下，我们经过了……，克服了……，打破了……，最终……，”这些教条化的东西一多起来，让人根本就读不下去，除了感到枯燥以外，这里面缺乏完成工作的真情实感，感觉是一种应付的态度，对书写者的信任度大大降低。在符合规定的格式和要求下，尽量把内容写得生动有趣些，是必不可少的。

四、应用文的“单义性”

许多文学作品寓意深刻、内涵丰富，不同的读者在阅读的过程中，根据自己的心理感受和理解去诠释其中的意义，这样同样的一部作品，可能有不同甚至是大相径庭的理解。应用文一定要避免这种“多义性”，意义一定要明确，避免产生歧义，给不同的阅读者有这样那样的解释，否则，会造成工作中的极大混乱，比如制定的规章制度，在用词上用了一些摸棱两可的词汇，给人理解上有不同的说法，就会在执行规章制度的过程中，造成麻烦。再比如一些待签订的合同，一定要逐字逐句地检查有无漏洞，反复斟酌，有无逻辑错误和未考虑到的情况，否则一个很小的纰漏，会带来极大的损失，在这方面的教训是很惨痛的。写应用文时一定要注意表述上的准确性，避免词不达意。

区角材料培训心得篇2

周四下午的党课，由陈xx老师为我们讲解了党员发展的相关知识。中国共产党是一个先进的党，为考验入党申请者，入党的程序相对较为繁琐。首先，有意愿入党的同学需递交个人入党申请书，之后，党组织会对入党积极分子进行培养、教育和考察，然后确定发展对象，发展对象有可能被接受为预备党员，党组织会对预备党员进行再次的教育和考察，确定是否予以转正。

总的来说，入党分为：培养教育、确定发展对象、预备党员、转正四个阶段。

在培养教育阶段，除了递交申请书和接受党支部制定培养联系人的考察外，日常培养教育，包括听党课、参加党内有关活动等，还有支部推优和支部考察。入党积极分子不仅要在党支部面前表现良好，在日常的行为中也要严于律己，接受群众的监督。

作为一名入党申请者，要成为重点发展对象，需经过党组织一年的考察，具有坚定的政治立场和端正的入党动机，乐于奉献，服务意识强，具有良好的群众基础且无挂科记录。党组织对党员的要求不在于是否能力高超，技术高强，而在于是否拥有良好的思想觉悟，爱党，乐于奉献。只有入党积极分子的入党的思想觉悟高，入党后才能为党的事业奋斗终身。

而要成为预备党员，则需在重点发展对象的基础上，对党有深刻且正确的认识，并能将其很好的表达出来。

成为预备党员后，就是一名光荣的共产党员了，需要进行入党宣誓。在预备期一年内，党组织会对预备党员进行教育和考察，主要形式为听取个人汇报、个别谈心、集中培训等。一年后，如在预备期内无重大失误，则可向党组织递交转正申请书。有党支部审批后上报上级党组织审批。

中国共产党是一个组织严谨，纪律严明的党，只有按照程序要求，端正自身，努力提高思想觉悟，积极向党组织靠拢，才能被吸取进党组织，成为一名光荣的共产党员。

那么，这么多人向往的党组织又有什么样的性质、宗旨和指导思想呢周日晚上，卓xx书记为我们做了详细的讲解。

总的来说，正确理解党的宗旨和指导思想关键在于以下三句话：认识和理解党的性质核心在于党的先进性;把握党的指导思想关键在于坚持与时俱进;坚持和实现党的宗旨本质在于执政为民。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是具有先进性的无产阶级政党。中国共产党是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子组成的，武装以现金的工人阶级理论，并按先进的组织制度组织。尽管现在中国共产党内成员的阶级很复杂，但正如列宁所说：确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。只有根据后者，才能确定这个党是不是真正无产阶级的政党。中国共产党正是一个为工人阶级谋福利的党。

从我们引入马克思主义列宁主义到革命时期的毛泽东思想，再到改革开放时期的邓小平理论以及三个代表重要思想，指导中国共产党的思想已经形成了与时俱进、一脉相承的科学理论体系。xxx同志还在这基础上，提出了八荣八耻、科学发展观等更为切合当代国情的理论。中国共产党在执政期间继承先辈的优秀指导思想，也结合实际，发展出更适合国情的理论，这种与时俱进的品质，使得中国共产党的生命力不断加强。

中国共产党的宗旨是为人民服务。从毛泽东同志提出这一宗旨到现在，它一直被很好地贯彻与党内。xxx同志更是提出全党同志，尤其是各级领导干部要坚持深入基层、深入群众，倾听群众呼声，关心群众疾苦，时刻把人民群众的安危冷暖挂在心上，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

区角材料培训心得篇3

格力电器营销策略

时间:2006-07-18 00:00来源: 作者:

现代化的大企业好比火车，生产和销售如同铁轨，只有两者都坚固，才能跑得稳、跑得快。珠海格力电器股份有限公司作为全球单产规模最大的空调生产企业，视销售为自己的“另一个车间”，既严格遵照市场规律，又不失灵活性，因此，逐步掌握了市场的主动权。1999年，格力空调销售额超过60亿元，位居全国第一。短短的几年间，格力电器由一个无名小厂成为后来居上的空调行业巨头，销售业绩平均以每年30％的速度递增。在市场竞争的实践中，格力人摸索出一套独具风格的销售经验。

专业生产专业销售

党的十五大为国企改革拓宽了思路。格力电器结合自身特点，扬长避短，选择专业化生产作为我们的发展战略。身为大型国有企业，弘扬民族品牌，振兴民族工业是格力义不容辞的责任。格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业。

配合专业化生产的发展战略，结合空调产品的特点，我们认为，销售工作也应该落实在“专”字上。因此，格力选择了专业经销商作为合作伙伴。我们有这么一个观点：空调是半成品。完全意义上的空调产品还包括安装、养护和维修。出于“半成品要交给有心人”的考虑，我们把销售、安装和维修任务交给有业务能力的专业经销商，由他们完成空调产品的另一半工作。厂家和商家共同履行一条龙服务，生产、销售都由专业人员完成，商家实际上成为企业的一个服务部门，这样，消费者享用的才是优质产品、优质服务。实践证明，这种销售方式相当有效，格力空调在消费者中口碑十分好。

与有些厂家看中售后服务不同，格力人的服务注重服务内容，注重从心理上消除消费者的后顾之忧。我们认为，空调服务应该贯穿在生产过程中，与售后服务相比，售前、售中服务更重要。产品质量是服务的第一道工序，售前服务，保证质量是给消费者最大的实惠；安装是第二道工序，属于售中服务，我们在全国各地建立完善的网络，严格培训安装人员，严格监督，解除消费者的后顾之忧；在售后服务上，格力有数千家特约维修点，维修人员呼之即来，来之能干。三重服务的保障使格力的信誉越来越好。经销商不仅乐意推广格力品牌，为消费者服务的积极性也更高。

与其他企业不同，格力不靠广告“轰炸”，不靠吹嘘“售后服务”，格力靠消费者的互相推荐，靠口碑。短短几年，累积销售达多万台（套），使用格力空调的消费者越来越多，至今用户也已经突破了1000万大关。事实证明，找专业经销商作合作伙伴，是格力攻取市场、占领市场的正确选择。遵循市场规律灵活操作

空调产品的销售有其独特性。各企业普遍看重“销售大户”的作用，而且普遍采用“年终返利”的手段。我们的大户政策借鉴了这种做法，但不拘泥于此，而是注重把“信用原则”贯穿其中，形成长久稳定的合作关系。

销售工作要和社会各界打交道，因此，再好的销售政策也要靠人去操作。成功的销售政策，不是政策本身制订得如何完善，而是能否适应市场，能否操作。只有调控得当，合理的政策才会实现好的效果。灵活操作的目的，不仅仅在于让

消费者得到优质产品和服务，厂家收回资金用于扩大再生产；还在于厂商之间通过操作的一致，让商家有信赖感和安全感，最终要和消费者建立诚信的关系，树立品牌形象，形成良性循环。根据这个思路，格力的销售政策始终具有连贯性，不搞大幅度跳跃。而是每年根据市场的情况进行微调。这种君子协定式的“无纸化”操作，不仅体现出张弛有度的市场风格，更为经销商和市场所认可。对市场变化作出迅速的反应和调整，使格力庞大的生产能力得以转化成巨大的市场销售量，并在短短几年时间内一跃成为中国空调行业龙头。近几年来，空调市场竞争日趋激烈，各种“空调大战”此起彼伏。格力在全国各地强化服务和销售，统一价格，疏通产销渠道，制止恶性竞争，使1999年的销量突破150万台套，有18个省份的销售额超过亿元，仅广东省销售额就突破了15亿元。旺季时，流水线每天有上万台空调下线，产品仍供不应求，最高时日销量高达台（套）以上，不仅显示了大企业创造工业利润的惊人效应，也显示出生产和销售的连贯性、灵活性。

厂商双赢为消费者服务

近年来，空调行业供大于求的局面更加尖锐，市场竞争加剧，再加上空调产品本身的销售季节性、安装和售后服务工作量的特点，格力这样年产百万台规模的空调企业离不开专业经销商的合作。厂、商合作要有一个平等的地位，不能厂家高于商家，也不能商家高于厂家，双方目标是一致的，都是靠市场创造效益。双方的服务大体也是一致的——都是消费者。能就这一点达成共识，就能建立愉快的合作关系。

“消费者是衣食父母”。只有厂商携手，平等互利，才能从根本上为消费者搞好服务；也只有为消费者提供好的产品和好的服务，才是双方的出路所在。目前空调经营只有微利可图，保证商家有钱可赚，才能不挫伤他们的积极性。这就要求为企业服务的同时，还要深入到经销商中去倾听他们的呼声和反映，根据市场情况及时调整生产政策。

因此，在跟商家打交道的过程中，原则问题要坚持，一旦真正合作起来后，就要以商家为中心，操作过程要富于人情味，尽可能多地为商家着想，才能让他们发挥出为消费者服务的主观能动性，大家一起维护“格力”品牌。

区角材料培训心得篇4

20xx年5月至20xx年6月在甘肃铁一院工程监理公司山西中南部铁路通道监理项目部实习以来，获得监理项目部领导的指导、关切、赞助及同事们的鼎力支持，使我受益匪浅，学到了许多以前在书本上得不到的知识及社会经验，现本人将一年多的实习工作环境总结如下：

一、实习目的

通过实习，使本身对大学所学基础理论知识获得进一步理解和控制，加强本身的实践工作的经验、实际着手操作才能，进步自身素质，同时积累必然的社会经验，为往后正式走上工作岗位做好更充分的筹备。

二、实习内容

我在铁一院监理公司山西中南铁路通道监理项目部主要是负责工程项目的材料档案治理、计划、统计治理及内业材料治理工作，具体包括以下内容：

1、负责工程项目的所有图纸的接管、清点、挂号、发放、归档、治理工作：在收到工程图纸并进行挂号以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方具名确认。按材料目录的次序，对隧道、桥梁、涵洞、路基等工程图纸进行分类治理。

2、收集整理施工历程中所有设计变化、会议纪要等材料并归档：负责对每日收到的治理文件、技巧文件进行分类、登录、归档。负责项目文件材料的挂号、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档等工作。负责做好各种材料积累、整理、处置惩罚、保管和归档立卷等工作。设计变化(包括图纸会审纪要)原件存档。作好信息收集、汇编工作。

3、负责编写会议纪要：参加监理项目部每月召开的工地例会、监理例会及专题例会等会议前期筹备工作及现场记录工作，会后依据会议要求整理会议纪要，经总监确认后向参加会议的各方发出会议纪要，并在发文记录上具名确认。

4、负责各种文件收发：依据总监、副总监及专业工程师的要求对监理看护、联系单、核查申报等文件的拟文，由总监、副总监及专业工程师审核合格后，与扶植单位、施工单位及监理项目部各分站实时沟通下发，做好发文记录并具名确认。

5、沟通联系工作：依据总监、副总监及专业工程师的`要求做好与扶植单位、施工单位、监理项目部、分站及现场监理工程师各项工作的实时联系沟通，确保监理项目部各项工作顺利、有序开展。

6、整理监理周报、月报材料：依据施工单位、监理分站及中心试验室上报的周报及月(年)报环境，依据扶植单位周报、月报款式要求进行汇总整理，由专业监理及副总监审核，总监审批后实时发送扶植单位及监理公司项目部。

7、参加扶植单位、质量监督站及监理公司等单位反省组对监理项目部内业材料的反省工作，依据反省提出的问题实时整理汇总，实时整改。

8、完成总监、副总监支配的其他工作。

三、实习历程

在学校时，我学习的是土木工程，所涉及的对付材料方面的知识较少。刚打仗材料员的时候，项目总监给予我鼎力的支持，教我学习了许多的以前在学校得不到的知识。依据工作必要本身通过翻阅以前的材料、以及铁一院监理公司编制的岗位职责来学习专业的岗位知识。在实习前我就具备必然的电脑利用功底，而现场翰墨材料的编辑对电脑编辑及文学功底又有更高的要求，我通过互联网查询、向总监请教，对本身的知识查漏补缺。例如最初写会议纪要时，即使会议上所说的话全部记录，然则对施工现场、专业术语的不了解，照样不可以或许写出一份合格到位的会议纪要，直到颠末了一个多月的学习与熬炼，到现在已能自力编写大部分翰墨材料。在这一年的实习期间，我阅历了监理公司、扶植单位以及铁道部质监站对我地点标段进行的内业材料反省以及信用评价工作，通过反省，使我不单单学习了监理材料员必要交付的材料，还对施工单位的材料交付有了进一步的了解，让本身的知识又有了进一步的进步。

区角材料培训心得篇5

来方大装饰公司已好些天了，记忆犹新的还是上岗前各部门经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”

还记得经理带领我学习公司的经营文化—科技为本，创新为源。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢？那就是企业文化。

工作中，主管的一席话，让我深思。好高骛远是人的通病，总以为应该找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

针对经理让我学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。材料员的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。

“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此我们更应该随着时代的前沿前进。

最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。

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