我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

县、镇级代表述职报告篇2

敬爱的党组织，亲爱的老师同学们：

大家好!我是来自社会工作092班的周宇阳。回想十八岁的我，告别了青涩与幼稚，上演了一幕人生的成人礼;告别了我的中学时代，背上行囊踏入了大学的校门;十八岁这一年，我不仅开始了崭新的生活，同时也拥有了一个全新的身份，那就是光荣的成为了一名中共预备党员。我深知作为一名学生党员身上的责任与义务，更清楚的认识到成为一名优秀的学生党员需要付出的努力和艰辛。在过去的一年里，我严格要求自己，切实履行着作为一名中共党员应尽的责任和义务，不断提高自己。下面我将从理论学习、服务同学、引进三方面总结我过去一年的学习生活，并对将来加以展望。

一、理论学习——我进步的源泉

党性教育，贯穿于每位党员的各个阶段，两年来我认真学习党的路线、方针、政策，时事政治是我最为乐意关注的，从中学习、汲取党在不同时期的发展方向和政策动态。在理论上，学习中国特色社会主义理论知识，并将这些思想渗透于平时的生活和做事中。平日里我积极向党组织靠拢，定期上交思想汇报，从一言一行中认真履行作为预备党员的权利和义务，坚决服从党组织的决定和安排，积极参加党组织的活动。

在__年10月份我建立了自己的学生党员博客，将自身平时的理论学习、党建工作、内心体会等内容上传上去，并通过这个平台与其他党员交流，在思想教育中取得了一定效果。日常生活中，我定期收看新闻联播，利用课余时间阅读党报党刊，经常浏览新华网，人民网等网站。关注时事政治，不断通过理论学习完善自身，提高自己的政治修养。理论学习成为我不断进步的源泉，推动着我不断努力进步。但我深知，我的理论知识水平还远远没有达到优秀党员的标准，在今后的日子里，我仍需要不断深化对党的认识，用先进的思想武装自己，进一步提高奉献和服务意识，更好地明确和担负起身上担负的职责，努力成为一名优秀的学生党员。

二、服务同学——我不变的宗旨

作为一名学生党员，我一直把服务同学作为我不变的宗旨。从事学生工作正式一个我服务同学的途径，我积极参加学生工作，力争在各个方面为同学提供帮助，用我的真诚和热情去履行一名党员应尽的责任，发自内心的为同学服务。

在过去的一年里，我曾任法政学院组织部干事、法政学院法学092班党代表、法政学院社会工作092班寝室联系党员走寝党员、法政学院社会工作092班团支书，每一项工作都与我党员的身份息息相关。党代表的工作细致严谨，不仅要经常了解同学们的思想动态，与同学们多交流互动，还要及时为有困难的同学解决问题。真正深入到同学们的生活中，帮助他们在思想上不断进步，拥有积极健康的生活态度。工作中我注意与法学班同学的沟通，认真负责的做好组织发展工作，本着服务同学的宗旨一步一个脚印的踏实工作。在担任党代表期间，我积累了宝贵的工作经验，磨练了性格，使自己更有耐心也更加细心，更好的发挥了一名学生党员的作用。

经过了一年的学生工作经历，如今我很荣幸地成为了浙江师范大学党员之家管理委员会主任，如何树立良好的学生党建氛围，发挥学生党员的先锋模范作用，使学生党员更好地为广大同学服务，成为我日常工作的重心。作为校党员之家的负责人，我深深感受到了身上的责任与压力，但这就更坚定我作为一名学生党员的宗旨，时刻为同学着想，为同学解难，为同学服务!虽然，本学期我的工作重心有所转移，但我仍然时刻提醒自己从小事做起，把服务同学做到实处。新学期伊始，我作为党员服务队的一员帮助迎接新生入学，本学期我不仅继续担任法政学院政治思想教育专业091班党代表、还光荣地成为了法政学院社工—行管学生党支部宣传委员。

工作中虽然获得了些许成绩，但仍然有很多做得不足的地方。这也是我在接下来的学生工作中需要不断完善和改进的地方，我相信，只要我一直本着服务同学的宗旨去完成每一项工作，一定能在今后的工作中越做越好，让同学满意，也让自己满意。

三、引进——我毕生的追求

党的先进性是党的生命线，时刻保持党的先进性是每个党员的毕生追求。学生党员既是接受了多年教育、掌握了较多科学文化知识的学生，又是受党培养教育，思想作风过硬的党员，学生党员保持自身先进性是科教兴国大业的要求、是中华民族伟大复兴的希望、是社会主义事业长远发展的保障。作为一名学生党员，时刻严格要求自己，不论是在学习还是在工作上引进是我毕生的追求。

我注重综合素质的发展，涉及各个领域。大一期间，我参加了院新生演讲赛、新生辩论赛、校演讲赛等比赛，并取得了比较优异的成绩。另一方面，我也努力培养自己的科研素质，大一作为课题负责人，成功申请了校课题。为了进一步加强自己专业水平，在大一下半学期发表论文《浅论新时期学生干部官本位思想》于国家三级刊物《青年文学家》。__年以来我曾获获浙江师范大学第五届艺术设计大赛动漫非专业组一等奖;浙江师范大学__年大学生辩论赛冠军;浙江师范大学第七届法学文化节法律辩论赛(非专业组)冠军;浙江师范大学__级学生军训先进个人;浙江师范大学法政学院__年度优秀团干;浙江师范大学法政学院__学年新生辩论赛第三名，并在担任社会工作092班团支书期间，该团支部被学院评为__年度先进团支部。用实际行动去追求自己的目标，脚踏实地的去努力，让引进不在成为空谈。

但在荣誉面前我也看到了我的不足，我要更加注重我的专业学习，提高我的学习成绩，让能力与智育协调发展。用实际行动去实现我引进的追求!

如果说大一时的我还有些许“彷徨”，找不准前进的方向。那么如今的我必定是在“呐喊”，向世界宣告我的理想与追求。在今后的日子里，我将时刻以党员的标准严格要求自己，努力去撰写属于我自己的“朝花夕拾”。

__年11月5日

县、镇级代表述职报告篇3

尊敬的领导、同志们：

20__年8月，我荣幸地当选为__区第__届人大代表，深感肩负的职责和重担，无论在日常生活中，还是在工作中，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时无刻不在鞭策、提醒我既是一名普通公民，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。下面我把一年来的履职状况汇报如下：

一、用心参加学习，努力提高素质

为了使自己能更好地履职，一方面，我坚持自学_，落实_，坚持认真学习人民代表大会制度、《宪法》和有关的其他法律法规，不仅仅增强了政治的坚定性和履职的自觉性，也拓宽了知识领域，提高了履职潜力和水平。另一方面，我用心参加区人大组织的代表培训学习，系统学习党的__大精神和人大依法履职的相关法律和规范文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。

透过学习，增强了我的政治敏锐潜力和政治鉴别潜力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和推荐，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的职责感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。

二、用心参加活动，依法行使权利

作为一名人大代表，既要用心参加人代会，认真审议人大常委会和“一府两院”的工作报告，投好每一张“神圣的一票”，更要参加闭会期间的代表活动。在履行代表职务中，我坚持做到勤写推荐。为了收集各种写推荐的素材，为了掌握民情，广泛集中民智，准确反映民意，提交的推荐具有前瞻性、代表性、针对性、准确性、可操作性，我坚持做到“四个勤”：勤于动脑、勤于动腿、勤于动耳、勤于动手，深入基层、深入百姓征询群众意见，掌握到第一手的资料，为出席人代会审议各项议案和报告，酝酿、起草、提出高质量的议案、推荐、批评和意见做好准备，协助本级人民政府推行工作。

三、履行职责，用心参加代表活动

参加人民代表大会会议、审议各项报告和议案、反映人民群众的意愿和要求，是依法行使代表各项职权的基本要求。按照这一基本要求，我用心参加区人民代表大会和区人大常委会组织的各项活动，并在会议期间认真审议各项工作报告，用心提出推荐，反映人民群众的意见和呼声。在代表会议期间，结合全区状况，反映相关问题现状，每次人代会上用心发言，提出急待解决的问题，较好的履行了一个人大代表的职责。

四、收获和体会

在依法履职中，我深切地体会到：人大代表既要敢于为人民群众说话，又要善于为政府和社会的长远发展建言献策。无论是参加人代会、视察活动、专项调研，还是执法检查、小组活动，都是依法履行代表职务。要当好人大代表.

第一，要职责到位。要有职责与义务，才有动力和主动性去认真履职，完成自己应尽的职责。

第二，要安排到位。要学会弹钢琴，分清轻、重、缓、急，少一些被动，多一些主动，科学安排，挤出时间和精力去履职，参加代表活动。

第三，要尺度到位。人大代表在人民代表大会上提出议案、推荐、意见和批评，在听取和审议“一府两院”工作报告时作审议发言，在参加执法检查和视察等工作中指出问题、提出意见，在开展监督工作中对评议对象进行评议等等，这些都需要真实意思的表达。要把真实的意思表达好，就要尺度到位，在讲究方式，选取履职角度上要多琢磨，做到敢于说话，多说实话、真话，不说套话、空话，同时要真心实意，要让人听得进去，觉得言之有理、心悦诚服，才能促进“一府两院”及有关部门改善工作、解决问题，提高履职的实效。

肩负着广大选民托付的重任，在本届代表任职期间，我虽然做了一些工作，但离选民的期望必须还有距离。在今后的工作中，我将不断努力，为广大群众的利益，尽自己应尽的义务和职责，更好地履行了一个人大代表的职责。

县、镇级代表述职报告篇4

在过去的一年里，在公司领导关心和正确的指导下，在各部门的大力支持和配合下在调度室工作人员的共同努力下，自己紧紧围绕全矿安全生产，认真履行自己的岗位职责，尽心尽力的干好本职工作为目标，较好的完成了矿领导和上级部门分配和安排的各项任务

下面我就将自己一年来的工作，学习思想，廉洁自律等情况向领导及同志们汇报如下：

一、履行岗位职责，做好本职工作。

在煤矿企业里，调度室的工作是安全生产技术工作与管理工作相结合的专业工作。今年以来，在各部门的紧密配合下，我们根据生产作业计划，及时检查生产中各项准备工作和生产进度，发现和消除影响生产计划完成的不利因素，并对生产中出现的不平衡问题加以调整，克服生产中的薄弱环节，加强生产与辅助部门的联系和协调配合，使整个企业协同工作，形成一个有机的整体，为全面地完成生产任务，提高企业经济效益而做出了极大的努力，在过去的一年里，我怀着饱满的热情和真抓实干的作风。

本人作为一名调度主任，又是一名共产党员，要时刻以一名共产党员的标准来严格要求自己，认真贯彻执行党的基本路线方针，政策不动摇，始终以安全生产为最终目的，根据自己的实际，全面落实安全生产责任制，严格遵守党的政纪和法律法规，不违章指挥，合理协调安全生产。树立高度的责任意识，对上级及公司的党政决定不折不扣的完成，并且组织调度人员认真学习公司下发的各种文件精神。

因此，在组织指挥生产中，我十分重视安全工作，将井下生产的安全作为一切工作的中心。深入井下现场，掌握第一手情况，认真排查井下安全隐患、查找制约生产的原因是我多年以来的一贯工作作风。工作中我一点也不服输，常常身先士卒，率先垂范。我除值班外，每天都深入井下现场，检查督促安全生产工作的执行情况，本着安全隐患不排除不生产的原则，盯现场、抓落实，并耐心指导帮助职工提高安全意识，规范操作行为。

作为调度室主任，在自己恪守工作、加强学习的同时，始终不忘帮助年轻职工提高业务素质，熟悉工作岗位。我们调度室调度员基本上都是技校生，他们中的一些从来没接触过矿井，对井下环境很不熟悉，谈起各种机器设备，更是不知所云。

作为他们的老大哥，我经常教育他们要刻苦学习、多跑现场，熟悉井下的常用设备，了解一些煤矿的专业术语，并教他们如何做好各种记录。同时严格要求他们加强自我学习，并多次组织了岗位责任制以及业务知识的学习培训，使他们很快的进入了工作的角色，能够尽快适应调度工作，进而使各种工作顺利、有序进行。

二、狠抓政治思想教育，坚持制度落实

一年来，不断完善调度室的各项学习及会议制度，坚持学习传达落实上级和公司党政的安排和布置内容，学习时事文件、整治文章。学习采取了集中学习和自主学习两种方式，并形成书面笔记。通过不断的学习与交流，启发了调度人员思想党性，帮助大家的也促进了工作。

三、注重自身学习，不断提高素质。

作为一名调度主任，我深知加强学习、提升素质是做好各项工作的前提。没有过硬的思想政治修养是很难团结、带领大家做好各项工作。因此在过去的一年里，努力开展工作，按照共产党员的标准严格要求自己，秉公办事，不谋私利，生活、工作作风正派，维护班子团结、统一，团结和关心同志，热情帮助职工解决各类问题。

此外，非常注重实践学习，始终坚持"工作学习化，学习工作化"的原则，并能做到学以立德，学以增智，学以致用，紧密联系企业改革和矿区发展的实际，在具体实践中完成对理论的充实，并以此完善今后进一步的工作。

四、强化廉洁自律，转变工作作风。

转变工作作风，廉洁自律是搞好政治工作的关键。一个人如果想在工作实践中实现自我价值，唯一的方法就是自律。一年来，本人始终坚持把严于律已、清正廉洁作为个人在工作实践中提高自身形象的前提和基础。认真贯彻落实党风廉政建设责任制，自觉接受监督和履行监督职能，严格管理，严格监督。

此外，作为一名老党员，我从严要求自己，认真履行党员义务，正确行使权力，加强党性锻炼，自觉带头讲学习，讲政治、讲正气，树立责任意识，奉献意识，增强党性观念和大局意识。

工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足。在看到成绩的同时，也清醒地认识到，自己工作离上级要求和职工期望还有一定的差距，主要表现在：

1、在学习方面，不够深入。虽然对安全教育、政治理论学习还比较自觉和认真，能够坚持学习，但有时存有跟班多，学习少的现象。

2、在支部建设上有不到位的地方。支部是党的最基层组织，党的各项方针、政策最终都要通过支部来实现，但是在完善支部制度、加强党员管理上海存在着不够细、不够严的问题。

3、精细化管理境界不高，创新意识不强，区队干部对精细化管理认识不够，境界不高，创新意识不强。

4、安全教育量化考核存有漏洞，特别是职工考试还达不到人人合格，"双述"工作不扎实，个别职工业务知识有待提高。

5、"三大员"在现场的隐患排查能力不强，在一定的生产过程中起到的效果并不是很明显。

回顾____年，我在工作中虽然取得了一些成绩，只要是与领导及同志们的关心和帮助是分不开的，但是也存在一定的不足之处，与上级和组织的要求还有一定的差距，如政治理论素质需进一步的加强，工作作风在进一步的提高。

对待上述问题，在今后的工作中，我将认真进行整改。决心一如既往的努力工作，发扬优点、克服缺点，牢固树立理想信念，提高思想修养，增强廉洁意识，切实履行工作职责，为我公司安全生产、高效生产而努力奋斗。

县、镇级代表述职报告篇5

身为数学课代表，我惟有尽职尽责，才能维持我们班关于学数学的正常秩序，保证数学平均成绩的稳定与同学们成绩的进步，从而在数学方面保证班级总成绩平稳发展，但我毕竟办事能力和威信有限，在某些方面做得远远不如马威同学，比如收作业方面等，这些我一定努力改正，课代表述职报告

?因此，我只能通过提高自己的数学成绩来保证一些有关数学的事物上的发言权，因此我太注重自己的成绩和一些数学较好的同学的表现，而忽略了一些事物的重要性，这是我的过错，今后必将改正。

我们班的情况总体较好，但是在成绩上好与差断层严重，比如，很多次我们优秀率很高但平均分却低得很，将来我的工作重心也将转移到这上面来。至于作业，由于数学作业的收取与别的作业方式大不相同，因此大大挫伤了同学们交作业和我们收作业的积极性，再加上我与马威同学在责任划分上存在大量分歧，所以，初一和初二第一学期作业收地很不好，这里面我也有不可推卸的责任。但在后来，分组以后，将责任明确化，大大提高了同学们的积极性，以及各组长的以身作则，作业收取速度和数量大大提升，成果明显。但由于张老师对大家政策相对宽松，致使大量漏网之鱼的存在。

到了初三以后随着大家思想觉悟的提高，以及王老师加强管理，上述现象已从根本上得到解决数学作业收取速度和数量已达到自开学以来最好水平，这与大家的努力是分不开的。

而今，初三生活已至，中考在即，我认为数学在中考中所占分值依然很高，再加上与其他理科的关系，数学的地位还是很高，其实我认为提高数学成绩的途径还是要在思想上重视起来，才能从根本上解决问题。

我与马威今后也将更加认真积极的工作，协助数学老师，争取达到数学成绩的大的飞跃及提高，实现共同进步。

县、镇级代表述职报告篇6

光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的'指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

20xx年元月x日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.x元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。

x月x月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

7月xx日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周x7邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。

不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。

xx月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨x点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

20xx年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!

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