在读到“照料我的保姆和隔壁几个的太太便议论开了说我这个人，第一，命中注定一定要倒霉。第二，有看见鬼魂的特异功能。”这一部分时，我心中不禁为主人公忿忿不平，这些不相干的人为何要对这个刚出生的孩子指指点点，在我看来，那些话无疑于恶毒的诅咒。仅仅是因为这个孩子出生在星期五的十二点，就给他下这样一个定论，这对孩子公平么？

?大卫·科波菲尔》揭示了当时社会的状况，在那个吃人不吐骨头的世界里，一个孩子竟能存活下来，并最终实现了自己的理想，这真是一个奇迹！

欢迎度读后感篇2

在很多人眼里，说到谈判，眼里可能就浮现了一个高端的会议室，西装革履眼神肃穆分坐两旁的商业精英。会间，各种策略，风云变化，尔虞我诈，弹指间就是千万到亿的资金，利益的拉锯战，硝烟弥漫更甚真实的战场。

但这本书让我了解了谈判不仅能在上述的肃穆庄严的情境使用，也可以在你的生活中使用，它变的轻松有趣，甚至可以用一个眼神，一个动作去实现一场谈判，给我们的生活和工作带来欢乐和极大的便利。无论你是董事、ceo 还是普通小职员、自由职业者都可以运用书中的谈判技巧，不论纵深层次如何，均可以在人际交往中拓宽视野、化繁为简、为自己争取更多。正如书中所言，这是一本乐观向上的书，可以让你的生活变得更加美好。

比如书中的一个例子，一场没有言语的谈判。一对情侣上一班机延迟，在下一班飞机的登机口已经关闭的情况下，找对位置，找对人，用奇特方式，一个恳求的眼神，让已经准备起飞的飞机停下而登机成功的案例。学会使用谈判技巧，它将帮你争取更多，更多。本书中，戴蒙德教授谈了许多技巧，这里我只谈其中我印象比较深刻的沟通和感情补偿这两点。

沟通：

从沟通中说谈判，任何一场谈判，基础是需要双方的交流和沟通，而经常导致谈判失败的最大原因是沟通失败，而导致沟通失败的最大一个原因是误解。误解的产生可以是价值观和情感构成不一样或认知的差距、文化差距等诸多因素。即使是最普通的字眼也很容易产生不同的理解，你以为其他所有对待事物的反应方式都和你一样，而不自学的陷入多样的个人冲突中而难以自拔。

在公司里无法实现有效的沟通会付出高昂的代价：成本更高、失败更多，效率更低、服务更差，客户流失、反应时间更慢（包括对竞争性威胁的反应）、集体智慧无法得到利用、错失良机、组建机构团队的时间更少。个人则也有可能因未能有效沟通而付出大代价，失去一个订单，失去一个升职机会，失去一个朋友或一个伴侣等等。

那如何解决沟通失败和观点存在差异这个问题呢？

首先检查双方说的话，看双方意思双方一致。这点我个人的这样来避免的：对听到的内容进行总结，对于即使已经明面的事情会用不同的表达方式在组织后询问对方，来确定对方接收的信息是不是和我想要传递是一致的。还有很多方式可看书中的沟通基本原则：

1、始终保持沟通

2、倾听并提问

3、尊重而不是指责对方

4、经常总结

5、进行角色互换

6、平心静心

7、明确目标

8、在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场

9、寻找不起眼的小信号

10、就知觉差异进行讨论

11、了解对方做出承诺的方式

12、做决定之前进行协商

13、专注于自己力所能及之事。

14、避免争论谁是谁非。

情感补偿：

情绪化会减弱人们的信息处理能力，情绪化的人更关心的是如何给对方找出伤害，达到自己发泄的目的，而不是达成协议和满足自己的需求。工作生活中，因为情绪化而导致激烈争吵甚至不欢而散的例子数不胜数，夫妻之间，合作伙伴之间、朋友之间的激烈的争吵，有时甚至是陌生人因为一些小事争吵至结果酿成惨剧的也有。

那如何处理情绪化问题及如何对待情绪化的人？

其中我特推崇情感补偿这一方式，当你和你朋友、同事之间发生了激烈的讨论，你若只是要求他们冷静下来，事情发展也许更糟糕。因为你的要求忽视了他们情绪的正常发泄，而当人们感到自己不受重视的时候，会更加情绪化。因此，要体会对方的感受，设法了解造成对方这种情绪的原因，并对他们想要发泄一下情绪表示理解。对于许多女性而言，倾听她们说话就是对她们的情感补偿。你通过某种方式对她们的情感表示重视的任何行为都是一种情感补偿，可以说一句赞美的.话，可以是轻轻触碰一下手臂，倾听她们说话等。

情感可以将人们团结在一起，事实证明，已经通过情感严峻考验的人们往往能团结在一起。在建设项目团队的过程中，团队建设是一个持续性过程，对项目成功至关重要，有一种团队发展的模型叫塔克曼阶梯理论，即团队建设通常要经过形成、震荡、规范、成熟、解散的五个阶段，特别在震荡这个阶段，发生冲突和矛盾的概率最大。情感补偿的方式也是实现协同工作、互相信任的一大助力，如果不能用合作和开放的态度对待不同观点和意见，团队环境可能变得事与愿违。

大多数人际关系中，情感因素占据主导地方，而大多数情感因素会遮蔽目标，令其不再清晰可辨。要想成功处理关系问题，需要强烈的同理心（关注对方的感受和看法），就像专注于自己的目标一样。一场谈判看起来越像关系的一部分，对方就越有可能将其作为关系来对待。在处理关系问题的时候，亲自和对方进行谈判始终是最佳做法。谈判议题越棘手或越容易导致情绪化，亲自就此进行谈判显得愈加重要。

要想维持一段稳定、长期的关系，就要避免自己情绪失控。对方越是经常看到你发泄情绪，他们就认为你越不可靠，即使是哪些爱你的人。一个更好的办法是利用双方感觉更好的谈判场所来促使交易顺利达成。紧张的环境会令整个关系变得紧张。不拘礼节、幽默、分享感和关怀感这样保持良好关系的重要因素，能够创建一个更加舒适的人际环境。

总之，要了解对方脑中的想法，他们的需求和看法是什么？什么样的表达方式他们更容易接受呢，先搞清楚对方需要什么样的情感补偿，并因人而异采用不同的方式。

最后的最后：

日常生活，无处不是谈判，比如如何通过谈判，说服你感冒哭闹的小孩接受打点滴，说服老父母接受一个健康体检，如何在商场购物获得一个更低的折扣或者优惠等等。增长见识，为更好的生活，期待不同观点和经验的相互碰撞产生更多创造性成果。

欢迎度读后感篇3

庄子的比喻，用得美妙，用得恰切，用得超凡脱俗。读庄子的文章，每每读到这些比喻时，总会令人神清气爽，有醍醐灌顶之感，甚至让人拍案叫绝，手之舞之，足之蹈之。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”从古至今，人们争利于市，争名于朝。钱财唯恐不积，声名唯恐不盛。面对苦苦争名夺利的世人，善喻的庄子这样劝喻我们：“鹪(jiāo)鹩(liáo)巢于森林，不过一枝;偃鼠饮河，不过满腹。”(《庄子·逍遥游》)钱财再多，声名再大，吃也不过那么多，喝也不过那么多。而对那些不择手段争名夺利的人，庄子又送其一个极有讽刺意味的比喻：“子独不见狸乎?卑身而伏，以候遨者;东西跳梁，不避高下;中于机辟，死于网罟。”(《庄子·逍遥游》)把那些上窜下跳、不顾一切去争名夺利之人的丑态表现得淋漓尽致。

“权势不盛而夸者悲。”很多人喜欢夸耀自己的权势，以地位不够高、权势不够大而遗憾。而对高官厚禄，庄子早已冷眼看穿，不屑一顾。有一次，楚威王派人请庄子做自己的国相，庄子正在濮水边钓鱼。他拿着钓竿，没说去，也没说不去，只是头也不回地用一个巧妙的比喻来回答：“吾闻楚有神龟，死已三千岁矣，王巾笥而藏之庙堂之上。此龟者，宁其死为留骨而贵乎?宁其生而曳尾于涂中乎?(《庄子·秋水》)意思是对一个乌龟来说，是在高贵的庙堂之上做一个巾包箱藏用来占卜的枯死的神龟好呢?还是做一只拖着尾巴自由自在地活在泥水中的乌龟好呢?

还有一次，庄子去拜见梁惠王的国相惠施，有人对惠施说，像庄子这样有才能的人来到梁国，一定会代替你做梁国国相。惠施听了非常害怕，在国中搜找庄子三天三夜。庄子得知这一情况后，径直找到惠施，也用一个比喻回击他：“南方有鸟，其名，子知之乎?夫发于南海而飞于北海，非梧桐不止，非练实不食，非醴泉不饮。于是鸱得腐鼠，过之，仰而视之，曰：‘吓!’今子欲以子之梁国而吓我邪?”(《庄子·秋水》)意思是说我一个高傲的凤凰哪能把你那猫头鹰爪下腐臭的老鼠放在眼里?

在庄子这冷峻而高贵的`心灵世界里，即使国相这样的高官也无非是枯朽的死龟、腐臭的老鼠罢了。这样出人意料的比喻，也只有庄子这样超凡脱俗的人才想得出。真是辛辣到极致，深刻到极致。

开疆拓土、称王称霸是古代帝王梦寐以求的，当时魏国与齐国就为争夺土地而进行了一场残酷的战争。庄子规劝道：“有国于蜗之左角者，曰触氏;有国于蜗之右角者，曰蛮氏。相与争地而战，伏尸数万，争战不休。”(《庄子·则阳》)庄子用这个比喻说，你们这样为争夺土地而进行血腥的战争，太可悲了。因为你们争夺的这点土地对于无限的宇宙来说是多么的渺小啊，就像两只蜗牛角在争斗一样令人可笑，还是放弃战争吧。其比喻真是出人意外，生动到极致，风趣到极致。

此外，庄子在论及要保持人的自然本性。应该“绝圣弃智”、不要有更多的人生追求这些道家学说时，也用了很多精妙的比喻，如“凫胫虽短，续之则忧;鹤胫虽长，断之则悲”(《庄子·骈拇》)、“直木先伐，甘井先竭”(《庄子·知北游》)、“巧者劳而智者忧，无能者无所求，饱食而遨游，泛若不系之舟”(《庄子·列御寇》)等，有些思想虽不免消极，但无不闪烁着智慧的光芒。

在庄子的文章中，美妙绝伦的比喻俯拾皆是，对人世间种.种的荒.唐和丑陋进行了无情的讽刺、挖苦，看似谬悠之说，无端涯之辞，实则充满了对人生的无限关怀和悲悯，显示了一个古代哲人的大智慧。

欢迎度读后感篇4

不管是在遥远的古代，还是在科技发达的现代，我们都希望自己能够拥有神奇的魔法。《哈利波特》系列的一套书就带给了我无与伦比的快乐。

本书一共有七本，每一本书都讲了一个让人惊心动魄的故事。主要讲的就是男孩哈利波特小时候父母都被巫师界一听就让人毛骨悚然的伏地魔给杀害了。而哈利波特却大难不死，在自己的姨妈姨父家度过了11年痛苦的生活，在她12岁生日时，终于被霍格沃茨的校长阿不思邓不利多教授邀请到霍格沃茨魔法学院上课。

在学校里，哈利波特有朋友陪伴，有老师呵护，过着梦一般的生活。但他也经历了种种磨难，正是这些磨难，揭开了一个个新的神秘故事的面纱。

在《哈利波特与阿兹卡班囚徒》中。他明明有机会可以杀死伏地魔的手下——小矮星彼得。小矮星杀死了哈利波特的父母，还害哈利的教父小天狼星布莱克在阿兹卡班(巫师监狱)被关了十几年。但是哈利最后并没有杀死他，反而饶恕了他。不管在什么时候，我们都要像哈利一样大公无私，可以宽恕别人的错误，正如“君子坦荡荡，小人长戚戚”。

从哈利波特身上，我明白了什么是正义，什么是勇敢。人生路上，我们总会遇到许许多多的困难，我们应该学习哈利波特不逃避、勇往直前、坚持不懈的精神。这样我们一定能像哈利一样，战胜生活的所有挫折。

欢迎度读后感篇5

我很庆幸自己能接触并读完这本书。事实上，当我刚接触到这本书时，并不是很喜欢。首先是这么厚的两本(上下)，不仅没图片连字也是密密麻麻的;则是，我以前从未听说过这本书的作者，所以无论是对书还是对人，我都不感兴趣。因此，刚开始时我是以应付的态度去读它的……可，读着读着，我竟为读此书而放弃欣赏自己非常喜欢的电视剧。现在，回想起来，不得不感叹其不愧为世界名著。

?大卫科波菲尔》主要是描绘一个人的一生，通俗的说，这是作者的自传。我将整部书的内容概括成如此：出生——母亲另嫁他人——受到继父的虐待——母亲去世——逃离魔掌——受到姨婆的照顾——遇到众多有意义的人(密考伯夫妇，狄克先生，艾妮斯，朵拉，博士夫妇……)——姨婆破产——自力更生——小有名气，娶朵拉——故人发生众多变故(小弥丽失踪，尤利亚被揭穿……)——朵拉逝世，娶艾妮丽——爱情事业双收

我认为他的一生并不完全处于无奈与痛苦之中。当他还是儿童的时候他是痛苦的，但是由于他明智的选择，找到了姨婆，从此他就不在那么痛苦了。

在他是个儿童的时候，他就十分崇拜斯提福兹，直到青年时，才发现了斯提福兹的真面目。一个表面上温和可亲的英俊少爷，可事实上却是满心的坏心眼。尤利亚是大卫一开始就不喜欢的人，但是同时他又很欣赏他那为脱离贫穷而拼搏的精神。可是谁都没有想到，这个有志气的青年人竟是一个为达目的而不择手段的十恶不赦的小人。同这两位同龄人相比，他是一个高尚的人。无论是对待自己的事业还是爱情，他都是名正言顺，脚踏实地的为自己的目标而奋斗。对了，在他的一生中，他有过两位妻子，一个是非常孩子气且十分讨人喜欢的朵拉;另一个是艾妮斯，她从小时候开始就是大卫的知心好友，每次一有困难他就会请教艾妮斯。

这本书，对我而言。不仅仅是让我知道了一个人的一生，也让我明白了一点道理。人是应该，要有志向要有志气。但是，勿像尤利亚，为达目的而不择手段。应如大卫那样脚踏实地，永不言弃的追求自己所想所要。还有就是，人与人之间交往应真诚相待。

但是，我还是有一点很纳闷，就是自己根本看不出它跟一些较好的小说比较有何独特之处而成为名著，较好的小说也能让我痴迷。看来，我的鉴赏能力还很有待加强!

欢迎度读后感篇6

如果世界上有魔法，会怎么样?动动嘴巴，东西就会自己飞来;动动嘴巴，物品就可以变形;动动嘴巴，人就可以飘起来……

?哈利·波特》这套书讲述了主人公哈利十一岁到十七岁发生的事情，书中的人物个性鲜明，光彩照人。在这么多人物当中，我最喜欢哈利，他让我感受到了勇敢带给人的力量。只有勇敢，才能战胜敌人;只有勇敢，才能克服困难。

当哈利在霍格沃茨第一次跟伏地魔交战时，他并没有退缩，而是勇敢地与敌人对抗，最后奇洛死掉，而伏地魔则灰溜溜地逃跑了。如果我是哈利的话，我可能会把魔法石交给他，自己赶紧跑掉。这里我非常佩服哈利的胆识与气魄。

在第七部中，当哈利得知自己终究要死的时候，他并没有惧怕死亡，而是勇敢地面对死亡，跑去让伏地魔杀死他。哦，这是多么超越寻常的一个决定啊!可以想象，一般人肯定故意拖延，不愿去死的。看到此处，我的心中对哈利肃然起敬。

看到这儿，我回想起了发生在我身上的一件小事。周末的晚上，我经常去同学家玩，总是一玩就玩到七八点。因为之前看过恐怖片，所以我特别怕黑。得知自己要走路回家的时候，我害怕极了，不愿自己走，甚至想在朋友家过夜。可是当我想到哈利不惧怕死亡的场景，眼前的这点又有什么值得害怕呢?于是我咽了咽口水，自己一个人瑟瑟发抖地走回了家。

生活中,勇敢,是战胜困难最好的办法。

欢迎度读后感篇7

拿到这本书的时辰，我一口吻便把它读完了。本来觉得无趣的名著，而今却深深地吸引了我。《大卫·科波菲尔》的首要内容是环绕着主人公大卫睁开的。少年时的大卫糊口很不轻易，父亲在他还将来到人间的时辰便归天了，他与母亲相依为命，直至大卫八岁时母亲再醮。大卫的继父摩德斯通老师是一个暴虐残酷的家伙，他的姐姐摩德斯通小姐也是一样的铁石心肠，不近情面。大卫就是在这两个残酷的姐弟俩的压制下，提早的竣事了他幸福的童年期间。

大卫的生长进程不是孑立的，他碰着了很多体谅他、爱惜他的善良的人们。好比，善良朴素的保姆辟果提、忠厚诚恳的巴克斯、貌似严重却一副好意肠的姨婆、老是为糊口所迫的米考伯佳偶、有舒适温柔的阿格尼斯以及灵活壮丽的朵拉。虽然，糊口中有好就有坏。凶狠的校长、狡猾的斯提福兹和奴颜媚骨、凶险狡猾的尤赖斯·希普都是大卫生长进程中所不行缺傲幽绊脚石。

读完这本书，给我印象最深的天然要数主人公大卫·科波菲尔了。他是一个让人禁不住心生钦佩的人。在他的人生中布满了重重的艰巨险阻，可是他面临坚苦时的那种不退缩、不软弱的毅力，使他得到了乐成的奇迹和幸福完满的糊口。他的坚定和大胆是他的一种人品魅力，他以他费力格斗的生长进程来开导我们，不管碰着几多坚苦，只要不躲避，只要大胆的去面临，就能克服本身，就能乐成!

欢迎度读后感篇8

谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。

一、谈判就是要多谈

这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不"谈"何来"判"呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。

因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！

在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。

二、谈判应该算哪一门学问呢

这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。

到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。

察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！

戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。

三、重要的是信息

活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。

谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握太多了。

另一个关键的信息点，就是我们可以利用一些心理学或者行为学常识给对方一些"错觉"，比如心中满意的时候可以皱眉，心中着急的时候可以微笑，总之一方面要全面掌握对方的信息，另一方面则不要让谈判对手在谈判桌上看出我们心中所想的信息，就有了大获全胜的前提了。

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