很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方

向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：

由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的`数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

58经理讲话稿篇2

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好！

“华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20xx年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候！

今天，我们以无比喜悦的`心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20xx年而庆贺；是为充满生机与希望的20xx年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20xx年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20xx年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20xx年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和led新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意！

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯！

58经理讲话稿篇3

各位同仁：

大家好!

xx纯棉线厂迎来全新的一年!在过去的一年里，xx纯棉线厂受到业界的高度关注。在此，xx纯棉线厂要感谢每一个信任与支持所有新老客户，同时也要感谢每一位同甘共苦的同事，因为有你们的付出，xx纯棉线厂才可以在激烈的竞争中，成长为业内领头羊以及中流砥柱。

20xx年，xx纯棉线厂的业绩迈上了新台阶。在跨越发展的征途上锐意进取，阔步前行，在迷雾重重的经济严冬背景下，xx纯棉线厂各项业务仍取得了一系列喜人的`业绩，媒介研究业务在连续多年高增长的基础上，再取得了超过18%的增幅，市场研究业务的增长率达到38.5%。

20xx年，xx纯棉线厂的战略实现了新突破。xx纯棉线厂质量认证，各项业务的标准化、规范化建设迈上了一个新的台阶;我们始终秉承“品质缘于专业”的服务理念，不断提高产品质量，提升服务水平，强化品牌建设，铸就了“水溶线第一品牌”的市场地位; xxxxxx棉线厂凭借团结务实的实干精神和开拓创新的经营理念，加速新技术研发和推广力度，独家推出高品质水溶线，弥补了国内在这个领域的空白，使得有了诸多新客户的导入!

20xx年，xx纯棉线厂品味了奋斗的成功与喜悦、感动与力量!我们骄傲，成为书写历史的执笔者，更成为谱写新篇的缔造者; xxxxxx棉线厂铭记，从未因浮华而放弃思考，从未因艰难而停止前行，从未因负重而卸下责任，攻坚克难，奋力拼搏!

20xx年，xx纯棉线厂将乘势而上，再铸辉煌!让我们继续齐心协力、携手同行，用激情点燃梦想、以实干铸就辉煌，以更加坚实的印记攀登业界发展的新高峰!坚信，在xx纯棉线厂全体员工的共同努力下，在业界朋友的大力支持下，xx纯棉线厂的明天会更加美好!

58经理讲话稿篇4

尊敬的各位领导，各界嘉宾·女士们，先生们：

大家好!

今天可以说是喜鹊登枝，嘉宾迎门。在这里我代表金裕御厨餐饮全体工作人员向今天前来祝贺开业的各位领导，各位嘉宾及所有的朋友们致以深深的谢意和最诚挚的欢迎!

千秋伟业千秋景，万里江山万里美，金裕御厨乘八面来风，应万众期盼，在今年面临大气候，大环境，餐饮业极度低靡的情况下经过70多天的试营业中不但能够接待各种宴席达到18次之多，而且得到消费者的一致认同，虽然略有成效，但在金城兰州的餐饮行业中，金裕御厨仅仅是沧海一粟，他的兴旺发达还需要我们不断去学习，不断去创新，不断去努力，我们坚持以人为本，以客为尊，以诚取信，以质取胜，不但最好，而且更好的经营理念来提高和发展金裕御厨，以尊重，理解，双赢的核心文化来搭建员工结构平台，我坚信通过我们的不懈努力一定会把金裕御厨打造成一个分量足，菜品上，味道绝的酒店，让顾客进来一次想念一次。

有朋自远方来，不亦乐乎，我们衷心的期待各位领导，四方来宾，各界朋友予以更多的支持，关心，帮助和理解，您的关注就是我们前进的最大动力，您的每一次光临就是对我们的一次支持，您的一份满意就是我们的一份幸福，我相信有了你们，我们金裕御厨一定会以开业庆典为契机，乘风破浪树立餐饮新形象!

再次感谢各位朋友在百忙之中能够参加我们的开业典礼，兄弟略备薄酒，不成敬意，希望大家能够吃好，喝好，耍好。

最后祝各位领导，各位来宾，朋友们身体健康，生活幸福，愿金裕御厨餐饮开业大吉，生意兴隆，财源广进，兴旺发达，并祝大家五一节快乐!谢谢

58经理讲话稿篇5

同志们：

激情六月，阳光似火，生命趁着车间的“飞火流萤”绽放出无与伦比的美丽！在这激情与速度的岁月里，我们企业如同天上的赤轮，如日中天，蒸蒸日上。在第十三个安全生产月来临之际，柳屯厂区深入贯彻濮阳市工业园区《20xx年安全生产月活动通知》精神，根据公司安全月活动安排要求，切合柳屯厂区实际情况，以“强化红线意识，促进安全发展”为主题，持续开展了丰富多彩的安全系列活动。

活动一、安全生产启动仪式

5月30日，在安全生产活动月未到来之时，柳屯厂区率先举办了启动仪式。仪式上，参加人数46人，柳屯厂区张金龙部长就在安全方面的精神，做了详尽的讲解并宣布活动开始。人事行政科副科长田向红宣布本年度安全生产月活动的详细内容。同时又举行了安全事故回头看，柳屯厂区用真实事例，让曾经发生过安全事故的员工进行事故讲解和谈谈当时内心感受，用自己亲身体会告诫其他员工遵守操作规程，杜绝违章，避免安全事故的发生。最后在张部长带领下，进行了全体与会员工签署安全责任状的签名活动。

活动二、安全宣传

从6月1日开始，柳屯厂区每天职工食堂电视上不间断播出《反三违》、《青岛天然气管道爆炸事故专题片》、《安全事故案例分析》等安全视频，为员工营造一个良好的安全氛围，掌握一些基本的安全技能。

不得不提的是，以“精细化管理之安全生产”为主题的黑板报评比活动。柳屯厂区5个部门共组织出版了16块安全生产板报，并进行了排名评比，对优秀板报采取前6名进行了总额1000元的奖励。安全板报不但很好的宣传了安全知识，也体现了柳屯厂区严谨的.工作作风，一期期优美标准的板报汇聚了柳屯厂区员工的智慧和汗水。

另外，安全展板巡展活动，6月17日我公司安全展板应邀参加了濮阳市工业园区安监局组织的展示活动，我公司安全展板设计新颖、信息量大、制作规范，赢得与会人员的一致好评，好多观众合影留念，安监局领导更是给予了充分肯定，称赞濮耐公司不愧是上市公司，工作作风就是严谨，是其他兄弟企业学习的榜样，并且对于我们紧密配合工作的态度表示感谢。

活动三、安全演讲比赛

6月18日上午以“强化红线意识，促进安全发展”为主题的安全演讲比赛在柳屯厂区拉开了序幕。16位选手饱含激情的演讲赢得一片片掌声，他们用自己独到的见解和亲身体会说服观众遵守安全、学会安全，经过激烈角逐，最后滑板车间李高峰等六名选手赢得了柳屯厂区第一届演讲比赛的胜利，奖金共计1000元，并颁发了荣誉证书。

活动四、安全隐患大排查活动

在活动月中，柳屯厂区组织各部门负责人、安全员和班组长，共排查安全隐患17项，主要为电源绝缘皮老化、设备防护工具不全等现象。针对安全隐患情况下发限期整改通知书1份，经过复查，已全部整改。

活动五、安全操作规程应知应会考试

为了检查和落实员工对于安全操作规程的掌握程度，6月20日上午进行了安全操作规程应知应会考试，本次抽查柳屯厂区5个部门，为检验摸底考试的准确性，采取随机抽查，现场通知人员，并进行了口试、笔试两部分考试，通过考试，大部分员工对操作规程能熟练背诵，个别员工掌握不太牢固，回去后进行复习重考。我们每时每刻都在重申着安全生产的重要性，不断地提醒大家要规范操作、安全操作，不断地完善各项安全生产规章制度，然而，事故还是像草原上的野草一样不断冒出。究其原因，很多事故的发生都与所谓的“习惯性违章”行为有直接的关系。正是一些人安全生产意识不强，存在侥幸心理，在生产操作中为了图省事而做出一些看似细小的违章行为，最终酿成了大的安全事故，导致灾难的发生。

活动六、安全知识培训

为提高员工安全知识，特聘请公司安环科张相岩科长做了为时2个小时的安全培训，本次参加人数32人，张科长幽默诙谐的语言、真实的案例，特别是安全事故顺口溜更是让人印象深刻，在愉快中学到了真正的安全知识与技能，好多员工反映，期盼下一次的培训。

活动七、应急预案演练活动

为提高突发事件应变能力，强化预案的熟悉程度，确保实效。柳屯厂区经过精心策划，共进行了触电、食物中毒、中暑、砸伤等4个应急预案演练，通过应急预案的演练，使员工知道了事故发生后的急救知识，对事故的预防和处理能力，本次演练效果不但真实，而且采取故意疏忽的环节，让员工找出漏洞，通过互动，不但提高了演练效果，更使员工对知识点的掌握加深了印象，并对积极参与的员工给予了物品奖励。

活动八、趣味安全运动会

在安全活动月中，最让吸引眼球的是趣味安全运动会，共设置了十万火急、穿越火线、风火轮三个项目，让员工在激烈的竞争中体会到了安全的重要性和逃生技能，本次设置每项前2队进行奖励，奖励金额共计400元。

爱企业、爱工作、爱生活！这是我们每一个职工的心声！企业的兴旺发达，离不开我们每位职工谨小慎微、保证安全生产！居安思危、防患于未然！是为了我们的明天更美好！让我们为了这共同的目标，都行动起来、安全工作时时抓、事事抓、长期抓，永不放松！轰轰烈烈的安全生产月活动，虽然此时此刻已近尾声，但安全生产不但没有结束，相反会一直在每个员工心里长鸣。

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